李岗华，江西南昌人，1961年5月出生，1979年10月入伍，1982年10月退役，民建会员，江西省第十、十一、十二届政协委员，现任江西康华企业发展集团董事长。

情怀：人生最美是军旅

人生最美是军旅！

       1979年，高中毕业后，风华正茂的李岗华听从祖国召唤，怀着对解放军无比崇敬的心情，抱着为国家奉献青春的信念，毅然选择了入伍当兵，希望以此改变人生命运。

军旅最美是新兵连！

      新兵连，经历了人生的很多第一次，第一次夜间紧急集合，第一次实弹射击，第一次投掷手榴弹、第一次夜班站岗……。下连队后，政治上，绝对的服从命令，整齐划一；思想上，追求进步，提交入党申请书；军事上，你争我赶，由于身体出于发育期，体能有差距，第一次竭尽全力的投掷手榴弹仅有20多米的距离，落后于很多战友。为了快速赶上大家的训练成绩，他跟自己较上劲了，给自己制定了一份加练臂力的计划。

      别人休息时，他在用橡皮带进行拉伸训练；别人娱乐时，他在操练场进行双杠、俯卧撑、绑沙袋跑步。功夫不负有心人，最终在个人考核中，投掷手榴弹项目取得了60多米的好成绩。

      经过在部队三年的锻造，他对理想信念的追求更加坚定，对未来生活的向往更加憧憬，尽管没有战功赫赫，但也尽忠职守，无愧于部队，无愧于青春。

梦想：机会永远留给有准备的人

      1982年，李岗华从部队退役，分配至江西丝绸厂当一名普通工人。身份的转变，角色的更迭，并没有让他感到“水土不服”而难以适应，而是打心底里认同这是国家赋予他们新的使命，锻炼新的本领，继续贡献自身的力量。

      上世纪九十年代的工厂还没有完全实现机械化，因为在部队服从、守时的良好作息习惯，他每天基本都是提前半个小时第一个到达车间，打扫好车间卫生，并且常常超额完成任务。作为一名千经工，每人每天分配一定的工作量，模式基本是“定人、定机、定额、定产”。两年后，热爱思考的李岗华逐渐思索出了计划经济的弊端，“干好干坏一个样”式的大锅饭，是没有未来的，企业的发展一定是以销定产，以产促销。

      于是，他毛遂自荐，积极申请调入销售科，希望通过自己的对销售的见解，改变现有模式。向厂长提出了“定人、定区、定额、考核”的销售模式建议，并得到了采纳，但另一方面，这项建议“动了很多人的奶酪”，触及了很多人的利益，迫使他们离开舒适圈。因此，他的销售区域分为较为偏远落后的“湖南、贵州、四川、江西105国道以南”，同时，上级领导常常以各种理由不予发货，导致客户满意度骤降。

      处处碰壁，处处排挤。李岗华申请调离销售科，进入了丝绸厂下属饮食生活服务公司的冰室工作，了解到冰室每年维护保养的费用高达10多万，通过观摩维护保养的过程，他认为这项流程十分简单易上手，花费高昂的维护保养费用，不如自身动手。

      出于对制冷技术的渴望，经上级同意，前往南昌冰海制冷设备销售维修中心学习，但是师傅对核心技术的教授还是有所保留，于是自己买书，日以继夜的开始学习，为了格物致知，他还将自己家中冰箱进行拆除重装，终于摸透了制冷设备的技术。

      1992年，正值中国改革开放的中期，从计划经济到市场经济转变，商业贸易刚刚起步。从媒体上学习到邓小平同志“南方讲话”后，让他再也按捺不住自己强烈的创业冲动。机缘巧合，得知老东家饮食服务公司因经营不善，对外承包。李岗华闻讯而来，毅然决然的决定承包下来。与其荒废度日，不如下海一搏。

      当年虽然面对2.5万元的承包保证金犯了难，但他不管三七二十一先接下来再说，就是想让公司活下来。这家饮食服务公司，主营业务是制冷设备的保养维修，对此，李岗华也推出了创新经营的方法：主动上门服务，将客户的设备拉倒公司进行维修；先使用后付费，客户满意再付款；维修过程流水线，各司其职，效率攀升。后来更名为“南昌市西湖区康华电器维修服务销售中心”，也就是康华企业的前身。至此，李岗华和电器结下了不解之缘，也迎来了他生命的拐点。

      机会永远只垂青于有准备的人！一次偶然机会，李岗华从东宝空调在江西的一名分公司经理那里，听说安装一台空调能得到1200元的收益。说者无意听者有心，敏锐的李岗华便在原有业务的基础上增加了空调维修安装业务。

      为提高知名度，缺少资金但非常有广告意识的李岗华找到了一个省钱又有效的方法——采用报纸的夹送广告来宣传自己，李岗华在《南昌晚报》发布百姓关心的、喜闻乐见的有奖问答，采取互动的方式让老百姓了解如何爱护和保养电器，买电器时需要要注意些什么问题等，特别是售后队伍，树立了全省的标杆，在全省留下来康华坚实的脚印。依靠前期的资金积累，公司开始向空调销售转移，成立了江西康华空调家电有限公司。

      虽然当时的单台利润比较高，但是销量太小，很难成气候。在经营过程中，李岗华敏锐地意识到，发展网络销售，不仅经营前景好，利润也很可观。

      于是，他带着经营团队深入市场生产销售一线摸情况、找路子，在全省首次提出了“做零售，重考核”的管理策略，充分调动全体人员的积极性，多劳多得。其次要稳定经销商队伍，他决定剔除销售的中间环节，直接和厂家联系，把销售网络延伸到厂家的生产流水线上，江西家电销售模式的改变亦从此开始。通过培植和扶持建立起自己最初的销售网络，到1995年，康华的销售额就突破了5000万元。

      公司生意越做越大，但李岗华并没有在此基础上按部就班。1996年，他领导公司和当时实力较强的江西清华空调城进行合作，借用其在当地的影响力和渠道资金来协同发展。从此，公司空调业务在江西市场上建立起了初步的规模化销售平台，到如今，公司销售网络已经发展到800多家，是江西省数一数二的的家电分销网，逐渐形成了广泛的影响力。

跨越：二十年磨一剑，公司转向多元化经营

      如何应对空调行业步入成熟期后利润下滑带来的被动局面，李岗华面临发展转型的瓶颈，整合物流成了他最大的心结，要想发展物流就必须有块地皮来承载货流的中转。李岗华在空调以外最大的举措就是在南昌昌东开发区自购了115亩土地，一连串配套资源的投入就这样围绕着空调板块展开了。康华企业发展之路因这块土地的购置而随之带来了转型。

      2002年4月，投资2000多万元兴建的康华物流园区在南昌昌东开发区落成。康华物流在ＯＥＣ管理平台上导入了ＷＭＳ仓储管理模式、物流配送ＤＲＰ模式和ＪＩＴ模式。如今，这个现代化的物流园区，不仅承担了集团内部家电批发、零售、连锁业务，并积极拓展各家电品牌的配送和干线运输业务，“打造成江西乃至全国都有影响力的第三方物流服务品牌”已成为康华物流的目标。

      康华集团凭借着强大的家电销售渠道网络布局，一举拿下了美的空调江西总代理，成立江西美的销售公司，2014年又成为全国唯一一家拥有美的全品类产品在江西代理。拥有100余家美的旗舰店，遍布江西市县级市场。

      2009年，进军房地产，开发“东城一品”和“贤湖澜景”项目。2013年，善于捕捉商机的李岗华看中了快销行业，进军酒水业，成为剑南春及西凤酒的省级代理，另外公司经营世界著名红酒品牌代理和名贵茶叶的代理销售,尝试其它高档消费品和快销品的销售。此外，除了将自身产业稳步发展的同时，开始尝试投资产业，投资制冷产品销售，合作兴建商务宾馆等。

      李岗华带领康华集团再次腾飞，从传统行业中突围，踏上了多元化发展之路，发展成为涉及物流、家电、酒水贸易、智慧家居、暖通工程、物流仓储、地产开发、对外投资等年产值几十亿的多元化产业集团。

初心：走得再远不忘来时路

      康华企业集团经历了二十八年发展历程而愈加壮大，先后被评为“南昌市精神文明先进单位”、“名企名店诚信共建单位”、 “江西省家用电器批发行业五大龙头企业”、“江西省首届十佳雇主企业”、江西省民营企业100强；江西省民营服务企业20强等。李岗华本人也获得了很多荣誉：当选第二届“江西省十大经济人物” ，荣获“江西省民营优秀企业家”；多次荣获“慈善先进个人”称号。

      面对这些荣誉，他不愿多提。用他自己的话说就是：我曾是一个兵，创业的艰辛就像是换了一个“战场”，纵然风雨兼程，也要不负韶华、砥砺前行，因为公司承载着500余员工的幸福生活，间接带动了30000个就业岗位。

      公司自成立以来，一直不忘回馈社会：捐建康华希望小学，资助贫困失学儿童；捐助塘南敬老院、汶川地震、江西省残联、塘南镇通公交，捐助青山湖区消防大队、向全省百名老师捐赠美的空气净化器，“1%工程·关爱留守儿童走进赣州”等。

      2016年捐助江西省民建同心扶贫基金会30万元，2018、2019年连续两年捐建“音乐教室”总计25万元。2020年新冠肺炎疫情发生之初，一次性通过青山湖区民政局向灾区捐助价值20万元空调物资。

来源：就业创业处